成都：品牌营销主宰2004饰材卖场 明年酝酿变局
2004年，本报与富森·美家居物流中心连续举办了四川首届地板节、地砖节、涂料节、居博会等活动，与博美装饰城举行了两届家装节，为场内的商家赚足了人气。由此可见，品牌营销是2004年成都饰材卖场的最大亮点。 龙头卖场：品牌营销拔头筹 富森·美家居现代饰材物流中心无疑是成都建材卖场的“晴雨表”，旗下的990个国内外建材知名品牌全是总代理商，这儿的品牌饰材旗舰店大多承担着各自品牌在川渝两地的营销调度。这儿的每一次品牌联动都能震撼业界。 在富森挥动价格“魔杖”的大背景下，今年上半年蓉城建材超市好莱屋、佳美佳相继关门。这对蓉城建材超市是一场不小的震动。作为城南新秀品牌的新世纪装饰广场和沃尔建材市场似乎也找到了感觉，下半年，其营销活动一波接一波。一向低调的府河市场，也开始创建精品市场。博美装饰城今年举办的两届家装节，则大打质量牌，使旗下的三大卖场重现了昔日家装“大本营”的辉煌。各市场频繁的“家装节”、“特卖会”、“省钱活动”在不断上演中让消费者买到了实惠。。。。。。 点评：纵观今年的营销活动，价格和质量仍是拉动人气的两大法宝。与去年相比，今年的消费市场更趋成熟和理性，家居建材消费“认品牌、比质量”已是不争的事实。2004年，蓉城家装建材业为品牌消费年，也是企业洗牌年。 建材超市：几家欢乐几家忧 今年蓉城建材超市颇不平静，春节刚过好莱屋建材超市关门息业，4月底佳美佳建材超市开始进入永久“休眠”，10月，蓉城南郊某大型建材超市又因资金瓶颈与供货商发生矛盾。蓉城建材超市一时“阴云密布”。 据不少知名材料商反映，一些超市之所以关门，主要原因在于进货渠道并不是货物源头，超市的价格更多要看一些中外著名品牌四川总经销、成都总代理商的脸色行事。这也是那些习惯“货比三家”，爱去摊位市场抢“相因”的消费者取向。东方家园以“差价双倍补偿”杀入成都，好美家则表示天天有特价；但有人认为，超市要做到“最低”，目前还为时过早。 点评：业内人士分析认为，“低价”是超市的制胜法宝，超市要用好这一法宝，前提是快速的物流和全球的集团采购通道。从目前看，成都的建材超市运营成本高，需要大批采购人员以及系统维护、货物囤积和大量资金流，这一切将制约超市的低价策略，因此，建材超市难以真正保持长期低价。 家具商圈：一年到头都红火 2004年，国际、国内名牌家具大腕纷纷抢摊玉带桥家具商圈。继去年巴洛克艺术家居抢占草市街之后，9月，国际家居连锁巨头美克美家正式抢摊玉带桥顺城街，店内陈列面积近4000平方米，汇集了世界各地家居文化的精髓，其独特的卖场布置、一站式家居服务模式带来了完美家居方式。9月，青田家私在玉带桥开门迎客，玉带桥家私卖场的战火由此升级。11月，圣地亚家居旗舰店———圣地亚·名家生活馆正式试营业，与圣地亚·阳光和圣地亚·欧典馆，形成了玉带桥商圈核心“金三角”卖场。 就在家私大碗们跑马圈地的同时，创美家私与金沙国际商贸中心签约开发的“创美金沙国际·西南旗舰店”，将于本月底在金沙商贸中心隆重开业，总营业面积6万平方米。在城南，以八一家具城为中心的老牌家具商圈，以辐射西部十余个省市自治区高覆盖面，继续延续着以往的辉煌。 点评：圣地亚家居中心、青田、创美家私等向规模化、细分化、精品化进行了全方位“变脸”，此举表明，消费者对家具的需求呈现出艺术品位和风格的多元化，玉带桥商圈正日渐被中产阶层看好。同时，对于每一位准备装修的业主来说，如何在瞬息万变的家居潮流面前不落伍、不流俗，的确颇费心机。 2005年：饰材卖场酝酿变局 或扼守商业要冲，或布阵*金口岸。2005年竞争激烈的成都家居业将有好戏上演。位置、口岸两大筹码也在左右着建材市场的竞争格局。官方预测，今后3年，我国建筑装饰总产值将以每年20%的速度递增，2005年，成都建材总体“产值大盘”将比今年增加100亿元左右，其中，家装业年产值将率先突破100亿，蓉城家具“大盘”将有望突破180亿。如此诱人的大餐，自然吸引了洋、土建材大腕们前来“安营扎寨”。目前，成都建材家居市场数十家，经营面积在一万平方米的就超过10家，家居市场明显供大于求，数量与规模已趋饱和，明年蓉城建材市场之间的竞争将更加血雨腥风。建材家居卖场要么倒下、要么雄起、要么一支独秀，当然，谁将在成都占有一席之地，全取决于建材家居卖场自身的修炼。（华西都市报 范直庆）